Aqui está uma sequência de passos que você pode seguir para garantir o seu sucesso quando estiver criando um negocio online. Eu já vi centenas de pessoas iniciando e aumentando um negócio bem sucedido fazendo isso:1.
- Procurando uma demanda e suprindo
- Escrevendo uma fórmula que vende
- Desenhando e construindo um site fácil de usar.
- Usando motores de busca para trazer visitantes para o seu website.
- Estabelecendo uma reputação de expert para si mesmo.
- Deixando seus clientes e seguidores por dentro das novidades de sua empresa.
- Aumente a sua receita utilizando estratégias de back-end e upsell.
Qualquer um, do inexperiente ao experiente em empreendedorismo online pode se beneficiar deste processo.
Passo 1: Procurando uma demanda e suprindo
A maioria das pessoas que estão começando cometem um erro olhando primeiro para o produto, e depois para o mercado.
Para aumentar as suas chances de sucesso, comece com o mercado. O truque é achar um grupo de pessoas que estão procurando solução para um problema, mas não estão encontrando muitos resultados. A internet torna fácil este processo de pesquisa:
- Visite foruns online para ver quais são as perguntas que as pessoas fazem e quais são os problemas que elas tentam resolver.
- Busque quais palavras as pessoas estão pesquisando no google, mas que não encontrem muitos sites competidores.
- Verifique o potencial de seus concorrentes visitando os seus sites e anotando o que eles estão fazendo para suprir a demanda. Então você pode usar o que aprendeu para criar um produto para o mercado que já existe – e fazer melhor do que o seu concorrente.
Passo 2: Escreva uma fórmula que vende
Existem fórmulas de vendas comprovadas que fazem os visitantes seguirem o processo de venda desde a hora que entram no seu site até a hora que eles concluem a compra:
- Atraia o interesse com um título estimulante.
- Descreva o problema que o seu produto resolve.
- Estabeleça a sua credibilidade como o solucionador deste problema.
- Adicione depoimentos das pessoas que já usaram o seu produto.
- Fale sobre o produto e como ele irá beneficiar o usuário.
- Faça uma oferta
- Dê uma garantia relevante.
- Crie uma urgência.
- Estimule a compra.
Ao longo de sua fórmula, você deverá focar em como o produto ou serviço é o único capaz de resolver os problemas e fazer a vida das pessoas melhorarem. Pense como o seu consumidor e se pergunte “No que ele me ajudará?”
Passo 3: Desenhe e construa o seu website
Uma vez que você tem o seu mercado e produto, e você já tenha elaborado o seu processo de venda, agora estará pronto para o site de seu pequeno negocio online. Lembre-se de mantê-lo simples. Você tem menos que cinco segundos para chamar a atenção de alguém – ou então eles irão embora, nunca voltarão. Algumas dicas importantes a serem observadas:
- Escola uma ou duas fontes simples em um fundo branco.
- Faça a sua navegação ser clara e simples, e a mesma em todas as páginas.
- Apenas use gráficos, audio e vídeo se eles reforçarem a sua mensagem.
- Inclua uma oferta por e-mail, para que você colete o e-mail de seus visitantes.
- Faça a compra ser fácil – não mais que dois cliques entre o potencial consumidor e o checkout.
- O seu website é a fachada de sua loja, então faça com que seja amigável para os consumidores.
Passo 4: Use os motores de busca para trazer os consumidores para o seu site
Propaganda paga-por-clique é a maneira mais fácil de trazer visitantes para o seu novo site. Tem duas vantagens sobre a estratégida de esperar que o tráfico venha organicamente. A primeira, a PPC faz com que o seu anúncio apareça imediatamente nos motores de busca, e a segunda, anúncios PPC te permite testar diferentes palavras-chave, assim como os títulos, preços e estratégias de venda. E não apenas te traz tráfego imediato, mas também você poderá usar a PPC para descobrir qual são as palavras que atraem mais atrai clientes. E então você poderá usar estas palavras no seu código fonte, o que poderá ajudar para rankear o seu site nas buscas orgânicas.
Passo 5: Estabeleça uma reputação de expert para si mesmo
Pessoas usam a internet para buscar informação. Promova informação grátis para outros sites, e você atrairá mais tráfego e melhor rankeamento nos motores de busca. O segredo é sempre incluir um link para o seu site em cada porção de informação.
- Distribua conteúdos especializados. Crie artigos, vídeos ou outro contéudo que as pessoas acham úteis. Distribua este contéudo através de artigos online ou mídia social.
- Inclua a opção de “compartilhar com amigos” nestes artigos valiosos de seu website.
- Torne-se um especialista ativo em fóruns e redes sociais nos quais o seu mercado consumidor se encontra.
Você atrairá novos leitores. Mas, melhor ainda, cada site que postar o seu conteúdo irá linkar de volta para você. Motores de busca adoram links de sites relevantes e irá recompensá-lo no rankeamento.
Passo 6: Utilize o poder do e-mail marketing para transformar visitantes em compradores.
Quando você cria uma lista de inscrição de e-mail, você está criando um dos ativos mais valiosos de negócios online. Seus consumidores e assinantes te deram permissão para você enviar e-mail para eles. Isso significa:
- Você estará dando a eles o que eles pediram.
- Você estará desenvolvendo um relacionamento para a vida toda com eles.
- Os resultados são 100% mensuráveis.
- E-mail marketing é mais barato e muito mais efetivo que panfletos, TV ou rádio porque é altamente direcionado.
Qualquer um que visitar o seu site e inscrever o seu e-mail é importantíssimo. E não há melhor ferramenta que e-mail para enviar novidades para estas pessoas.
Passo 7: Aumente a sua receita utilizando back-end sales e upselling
Uma das estratégias de marketing mais importante na internet é criar um relacionamento duradouro com o cliente. Pelo menos 36% das pessoas que compraram de você na primeira vez, comprarão novamente se você enviar novidades. Fechar a primeira venda é de longe a tarefa mais difícil – para não mencionar a mais cara. Então use o back-end selling e upselling para fazê-los comprarem novamente:
- Ofereça produtos que complementam o que eles já compraram.
- Envie cupons de desconto para eles utilizarem na próxima visita.
- Ofereça produtos relacionados na página de agradecimento pela compra.
Recompense os seus clientes pela lealdade e eles se tornarão ainda mais leais.
A internet muda tão rápido que um ano online é como se fosse cinco anos no mundo físico. Mas os princípios de como criar e aumentar um bem sucedido negocio online não mudou. Se você estiver começando um negócio novo, faça esta sequência. Se você já estiver online por um tempo, faça uma revisão das suas estratégias e veja se não está negligenciando algum desses passos. Não tem como dar errado.
Fonte: http://www.entrepreneur.com/article/175242
Tradução: https://www.buyandhold.com.br
